2025 最新BNI 指南：起源、好處、核心價值、費用與選擇分會技巧

什麼是 BNI

BNI（Business Network International）是一個以人脈建立與商務轉介紹為核心的國際組織。它透過固定的每週會議，讓會員彼此熟悉專業背景，建立深厚的信任關係，並透過「轉介紹」的方式，為彼此創造商機。與其他單純的社交聚會不同，BNI 強調的是一個長期、持續且有系統的人脈經營平台。

BNI 的起源

BNI 由 Dr. Ivan Misner 於 1985 年在美國加州創立，在那個時候，數位廣告、社群平台基本上不存在，都是以傳統線下人脈為主。他觀察到專業人士雖然擁有各自的專業能力，但卻缺乏一個有結構的人脈平台來互相幫助與合作。於是，他創立了第一個 BNI 分會，加入 BNI 的會員透過商務協作與人脈引薦來壯大彼此，隨著口碑傳播，這個模式逐漸擴展到全球，如今已遍佈超過 70 個國家，累積超過 30 萬名會員，成為世界上規模最大的商務社交組織。

單以台灣而言，BNI 在台灣不分北中南，已經累積接近萬人的總體人數，而 BNI 華字輩也有 20 個上下的分會以及千人左右的規模，在這樣的規模之下，幾乎等於一千個老闆的人脈彼此建立關係，讓會員的商務機會大大增加。

想像一下，假設一個老闆每年都可以接觸 50 個潛在客戶，那麼商會中的其他老闆，每年也可以接觸 50 個潛在客戶，那麼在一個百人規模的分會當中，你就有 5,000 次客戶的潛在接觸機會，你要做好的事情，就是讓其他參與商會的夥伴認識你、信賴你的專業、願意把你推薦給他的客戶，同時也認識其他商會夥伴的專業，把他介紹給你的人脈與客戶，獲取商機的交流與回報。

加入 BNI 的好處

加入 BNI 最大的價值來自於「穩定的轉介紹機會」。因為成員彼此熟悉專業領域與信任度，推薦出去的商機通常品質更高，成功率也更大，因為每週固定的見面與交流，直接創造了一個定期塑造對彼此認識的機會，同時每個商會會員都會在意自己的口碑，因此對於是否為對方帶來引薦，都會視對另一個人的信賴程度而定。

除此之外，BNI 提供了一個跨產業的資源平台，讓會員能接觸到不同專業的人士，拓展視野並創造跨界合作的機會。在會議中持續自我介紹與展示專業，也有助於提升你的專業形象與市場能見度。更重要的是，BNI 提供了多樣的教育與培訓課程，同時成員夥伴也都相當樂於彼此回饋與交流，幫助會員在行銷、溝通與商務技巧上持續進步。長期參與下來，會發現即使自己是老闆，在 BNI 當中就不需要面對身為老闆的孤單，因為眾多老闆們的甘苦談交流，也形成了彼此的支撐網。

加入 BNI 要克服的事情

要能穩定參與 BNI，甚至是在當中獲得商務機會與長期的堆疊成長，必須克服幾個挑戰。首先，會議大多安排在清晨，因此「早起」與「準時」是最基本的要求。其次，加入 BNI 需要一個「開放的心態」，因為這不只是尋找客戶，而是要願意先付出幫助他人獲得價值，很多新會員會覺得主動交談或打開話題很困難，但若能主動交流深入了解彼此的專業與目標客群，就能更快建立人脈。

最後，BNI 的精神在於「給予價值」，也就是你要先思考如何幫助別人，才有機會獲得別人的信任與回饋，所以很多時候跟夥伴聊聊，不一定真的能直接獲得業務機會，但必須優先把能真的幫助到對方的回饋與作法放在第一位，才能累積基礎的信賴。這些挑戰看似不容易，但正是 BNI 能夠長期運作的關鍵。

BNI 的七大核心價值

1. Givers Gain®（付出者收穫）

這是 BNI 最重要的核心理念。BNI 相信真正長久的商業關係來自於「先給予」，而不是單純的索取人脈，或著銷售自己的服務給商會的會員。當你幫助別人成功，這份信任與人情終將以不同形式回到自己身上。

2. Lifelong Learning（持續學習）

BNI 強調成員需要保持學習的心態。無論是商務技巧、人脈經營，還是自我管理，BNI 都提供定期的培訓資源，同時 BNI 的會員也都非常熱誠分享交流學習機會，幫助彼此持續提升專業能力。

3. Traditions + Innovation（傳統與創新）

BNI 擁有一套多年累積下來的成功模式，但也鼓勵各分會嘗試創新，比如說新的商務合作方式、共同行銷模式等等。透過傳統與創新的結合，BNI 才能持續擴展並保持活力。

4. Positive Attitude（積極心態）

在 BNI 中，態度決定他人對你的好感，以及你能為自己帶來多少商業機會。保持積極的心態，透過夥伴的回饋與交流逐步調整自己，即使碰到一些不順利，一樣能吸引更多合作的可能性，並讓人際互動更愉快。

5. Building Relationships（建立關係）

BNI 著重於「長期關係」的累積，而非單次的客戶介紹或交易。因為唯有在信任基礎下建立的合作，才能持續創造雙贏，這個特色在實體分會上面尤其彰顯，能夠面對面流暢互動交流的新會員，往往就已經成功了一大步。

6. Accountability（責任感）

很多人會覺得，有什麼需求找什麼服務的時候，使用 Google 搜尋找到服務廠商就好了，但事實上自己是否可以獲得妥善的服務品質，往往就像賭博一樣，這是商會引薦與陌生搜尋最大的不同，在商會，每位會員都需要對自己的商譽與承諾負責，例如準時出席、認真轉介紹、自己給予的服務有好的服務品質，以確保彼此間的合作能夠長久且可信賴。

7. Recognition（肯定與認可）

BNI 重視對付出者的表揚，比如說在每週固定的「感謝時段」分享對不同會員夥伴幫助或著商務引薦的感謝，除了告訴其他夥伴自己受到了哪些會員的幫助，也展示了自己是一個樂於給予正面激勵與肯定的 Giver，因為正向的肯定能激勵成員持續貢獻，營造良性的循環。

BNI 會議的流程說明

典型的 BNI 會議都會有固定的流程，通常由主席開場，進行幹部組別的介紹、表揚傑出會員，接著進入教育環節，分享一些關於商務或人脈經營的學習重點。之後，每位會員會有固定秒數做自我介紹（視分會人數規模大小而有所不同），讓大家再次記住你的專業與需求（我是、我有、我要）。會議中間會安排一位會員進行「主題演講」，深入介紹自己的專業與服務。接續感謝時段，成員會進行轉介紹與感謝分享，公開表達對於彼此幫助的肯定，最後也會有該分會的產業組成員活動公布與交流。這樣的流程，能確保每次會議都有價值輸出，也能讓每位成員被看見。

BNI 會議流程

• 主席開場
• 幹部組別的介紹、表揚傑出會員
• 教育分享
• 每位會員自我介紹（我是、我有、我要）
• 會員「主題演講」
• 感謝時段
• 活動公布與交流

我該如何選擇適合我的 BNI 分會

在決定加入哪個 BNI 分會之前，建議可以先作為來賓進行該分會的了解，在擔任來賓的過程中，可以觀察以下項目來作為考量因素：

1. 相同行業是否有競爭者：BNI 採「一行業一代表」制度，如果已有同業就無法加入該分會。
2. 商會人數規模：小型的商會比較有機會跟整個分會的夥伴同時進行協作，而較大型的分會（如華榮破百人規模）會根據商務合作的主題進行產業分組，則會很有機會跟不同規模、商業模式與產業等夥伴們產生合作多元的合作機會。
3. 潛在商務合作對象：有些人會希望能找到自己的供應鏈上/下游，或著彼此以產品或行銷合作，共同拿下夢幻引薦對象的訂單，也有些人會希望可以在商會學到相近產業夥伴的成長方法。
4. 成員的協作密切度：一個商務合作活躍的商會，可以在他們的「感謝時段」以及「活動協調」公告時間聽到比較多關於固定會議外的共同活動公告以及每個商會夥伴的協作與感謝。
5. 分會文化觀察：不同分會可能風格不同，傳統一些的商會偏向流程與禮儀嚴謹一些，有些則是會有比較多活潑的運作方式或共同活動，這都需要親身參與才能體會。
6. 地點與時間：這個會是很多人考慮是否加入 BNI 的最重大影響關鍵，因為參與商會需要長期出席，若交通不便的話，將會影響參加商會的長期意願，也可以考慮線上商會，如此一來也只有早起是比較需要注意的。
7. 實體或線上：受到疫情期間的影響，現在也有相當多的分會採用線上形式，線上形式的好處是不需要通勤，但仍然需要打扮得體，如果是線下實體分會，雖然交通跟著裝會需要費力一些，但能夠面對面與商會夥伴進行交流，也更能熟悉對方來更快建立商務交流與引薦機會。

加入 BNI 的費用

加入 BNI 需要支付一定的費用，通常包括一次性的註冊費，以及每年的會員費用，每年的商會費用可能會調整，建議可以詢問已經是 BNI 會員的友人。雖然相對於其他一次性社交活動來說，BNI 的年度費用看次偏高，但一年的費用還不到一個業務/商務開發人員 一個月的薪水，卻可以透過交流與信賴穩定增加客源，若能善用 BNI 的資源與人脈，所獲得的商業回報往往遠超過投入。

加入 BNI 應該要為自己設定哪些目標？

在加入 BNI 前，最好先為自己設定清晰的目標。你可以設定具體的業務目標，例如：

1. 新商機獲取：希望透過 BNI 每年獲得多少轉介紹、新客戶或新業績。
2. 人脈拓展：透過 BNI 認識且增加特定領域的專業夥伴數量，來為你的事業版圖拓寬事業人脈網絡。
3. 專業影響力：長期參與能幫助你建立「專業影響力」，逐漸成為分會中被信任與依賴的專家。
4. 學習目標：設定學習與成長的目標，積極參與培訓與分享以及向其他會員的學習，在專業上持續進步。
5. 事業轉型：有些會員也會將自己的公司客戶輪廓轉型、服務型態轉型作為推動目標，自己做會很辛苦，但有商會夥伴的陪伴幫助，往往快速且穩健。

建立目標是幫助自己擁有穩健長跑心態的基石，不要漫無目的加入商會，因為一個好的商會組織，夥伴都具備明確的目標意識，彼此共享達成目標的喜悅，才會是正向且穩健成長的團隊。

總結

BNI 並不是單純的「早餐會」，而是一個以信任與付出為核心的人脈經營系統。如果你願意早起、準時、保持積極心態，並以「給予」為出發點，那麼 BNI 將會是一個值得長期投資的商務平台。